Licence Commerce, Vente & Marketing
en Alternance
ANALYSER, GÉRER ET DÉVELOPPER
Les titulaires de la licence possèderont les connaissances et compétences attendues pour prendre part à des activités de développement de projets et d’activités intégrant principalement des dimensions commerciales, marketing, en utilisant les méthodes et outils appropriés et à un niveau de responsabilité et d’autonomie significatif. Ces fonctions seront exercées à des niveaux de responsabilité relevant de l’encadrement intermédiaire ou encore de proximité.
En partenariat avec
Karine FUJARSKI
Directrice
Objectifs
- Appréhender l’environnement économique de l’entreprise
- Mettre en œuvre les techniques et méthodes générales utilisées dans les fonctions commerciales
- Maîtriser et mettre en œuvre les techniques fondamentales utilisées dans les fonctions commerce, vente, distribution, marketing
Programme
| INTITULE | ECTS |
| Veille stratégique et concurrentielle | 4 |
| Négociation et Management des forces de vente : approfondissements | 4 |
| Règles générales du droit des contrats | 4 |
| Management des organisations | 6 |
| Marketing électronique – Marketing Digital | 6 |
| Comptabilité et contrôle de gestion – Découverte | 4 |
| Anglais professionnel | 6 |
| Initiation à la gestion de la relation client | 6 |
| Expérience professionnelle : rapport d’activité | 10 |
| Mercatique 1 : étude de marché et les nouveau enjeux de la Data | 6 |
| Pratique écrite et orale de la communication professionnelle | 4 |
| TOTAL ECTS* | 60 |
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ECTS obligatoires ECTS à choisir *European Credits Transfer System Mode d’évaluation : soutenance de mémoire (oral : 1h) |
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Après la licence Commerce Vente et Marketing
Après le parcours en licence commerce, il est possible de poursuivre des études en intégrant un master ou un MBA (management, commerce, marketing)
Débouchés professionnels d’une licence commerce
- Chef de produit, administrateur des ventes,
- Commercial, attaché commercial,
- Assistant marketing…
Mode d'évaluation : soutenance de mémoire (oral : 1h)
Compétences
- Mettre en œuvre les éléments de stratégie marketing, commerciale et de distribution définis par l’entreprise
- Commercialiser l’offre de produits et de service de l’entreprise
- Assurer des fonctions de reporting commercial, de pilotage de dispositif commercial
- Utiliser les principaux outils contractuels applicables à la vente et à la distribution
- Assurer des fonctions d’encadrement terrain de forces de vente
- Participer à la mise en œuvre d’un dispositif de veille concurrentielle
- Utiliser les outils de traitement de l’information qui sont les références dans la fonction commerciale
- Mettre en œuvre des dispositifs budgétaires et de contrôle de l’activité commerciale.
Pré-requis et Conditions d'admission
La licence est accessible aux étudiants titulaires d’un diplôme de niveau bac +2 ou d’un titre professionnel enregistré au Répertoire National de la Certification Professionnelle de niveau III.
Elle peut l’être également aux personnes :
- Ayant validé les années L1 et L2 d’une licence DEG soit 120 crédits ECTS,
- Aux personnes justifiant d’un niveau de formation bac+2 (validation des études supérieures – VES),
- Aux personnes justifiant d’une expérience professionnelle ou personnelle (VAE et VAPP).
Le Rythme
La formation diplômante se déroule sur 1 an
En contrat d’apprentissage ou de professionnalisation
2 jours en formation (jeudi et vendredi) & 3 jours en entreprise
Temps au Centre de Formation : 450 heures
LES FRAIS DE FORMATION
- Le coût de la formation est intégralement pris en charge par la branche professionnelle, via l’OPCO.
- La scolarité est gratuite et rémunérée
- Le salaire est exonéré d’impôt (à hauteur du SMIC)
CALENDRIER DE RECRUTEMENT
A partir de janvier 2023 :
Entretien de recrutement
Contact référent H+
Sophie De Lorenzo
Tél. :04.81.15.01.41
s.delorenzo[@]csnd.fr
Les atouts de la formation
- Méthodes actives
- Co-construction des apprentissages par et avec les étudiants
- Actions pédagogiques interdisciplinaires
- Taux de réussite Licence CVM 2024 93%